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应届生面试张口就要8000块?会谈薪的HR究竟有多抢手

2023-06-13 10:35:18

    HR小羽最近要招聘一名招聘助理,过来面试的95后小姑娘口齿伶俐、对答如流,谁知谈到薪资的时候,小姑娘说自己的薪资预期最低8000块,比小羽的工资还高!小羽差点当场脸黑。

    随着毕业季即将来袭,越来越多的人涌入职场,毕业生的薪资预期也逐年走高。前不久成都春招的求职平均薪酬达到9306元/月。小鲜肉们对于薪资要求越来越高了,可是愁坏了HR宝宝,如果碰到各项条件都还不错,就是薪资要求高的求职者,应该怎么应对呢?鱼小保教你几招~

    火速与用人部门“通气”

    碰到这种薪资要求高的候选人,我们第一步要做的当然是:与用人部门“通气”。快快找到用人部门的面试官好好聊一聊,告诉用人部门:“现在这个价格可能拿不下这个候选人,咱们是否考虑提高薪资标准?”

    1. 如果用人部门反馈“提高不了,就只能给这么多”,那咱们就只能继续跟候选人谈判了(下一步讲具体谈判方法)。

    2. 如果用人部门反馈“我们觉得这个小孩很不错,高价收了”那咱们就可以比较痛快地录用候选人了。

    3. 但更多时候,是用人部门稍微提升一点薪资标准,候选人也稍微降一些薪资要求,双方一起商量着来~

    联系完了用人部门,下一步咱们就该与候选人沟通了,这个时候通常需要运用到一些心理战术和谈判技巧,小曰子身经百战,下面把我的经验分享给你们。

    与候选人谈判

    俗话说得好,初生牛犊不怕虎。其实大部分人在刚毕业的时候对于“自己到底该要多少钱”这个事儿都想得不是很明白,而且很多人在写薪资要求的时候,会写一个区间值,所以我们谈判的机会还是很大的,可以从以下几步入手:

    1. 提供弹性薪酬指标

    告诉候选人,虽然目前的基本工资比候选人想要的薪资水平低,但各种弹性薪酬指标加起来就能达到候选人的要求了~比如,目前公司每个季度会发放绩效工资,表现好的话可以拿到超额的绩效工资;每年年底会发放年终奖;公司每年还会有好几次的晋升机会,涨工资什么的妥妥的。

    薪酬管理

    2. 只提供薪酬范围的下限和中间值

    有些企业喜欢直接给出薪酬范围,例如在招聘广告中写明,其实这种做法对企业尤为不利。正确做法是保留薪酬范围的上限,只告诉应聘者薪酬范围的下限和中间值。此外,还应亮出企业薪酬方面具有竞争力和吸引人的点。

    比如保险齐全,内部实行赠股制度,或者大企业收入会更稳定、更长久等,避免一开始就将亮出企业的底牌。

    这样既可以筛选掉薪酬期望过高的应聘者,又保留了谈判的空间,遇到条件极佳的应聘者,还可以有上调的空间。

    3. 不要忽略其他报酬

    一个职务报酬不只是体现在薪资上的,如果企业与应聘者对薪资的看法不同时,企业可以通过量化其他福利来减少双方分歧。例如,佣金、年终奖金、弹性的上下班时间、培训、休假的机会等,在不提高薪资的情况下,更多地让应聘者看到职务真正的价值,增强吸引力。

    4. 心理战降低对方期望

    无论多么急用,薪资的谈判都不能操之过急,人才薪资预期比自己企业薪资水平高很多时,也不要选择放弃,我们可以给他出点难题。

    举个简单的例子,王经理看上了一位很优秀的人才,非常想录用他,但应聘者要价较高,自信心极强。于是他在谈判中给这位应聘者出了几道专业领域里的尖锐难题,果然应聘者答不好,信心锐减,薪资很快就谈了下来。

    5. 权衡新老员工

    首先,我们在设计员工基本工资的时候,尽量要做到基本工资同工同酬,绩效工资按个人绩效完成情况和能力确定。

    如果真的给了某个新人的工资高出其他老员工或者同期其他的员工,很可能引起人的不满,所以这时候保密工作就至关重要了,我们需要在办理员工入职、签合同的时候叮嘱员工公司的保密制度,告知员工工资保密的严重性:“如果私下讨论薪资有可能会被开除;如果有其他员工询问你的薪资,请让他来找我。”

    薪酬管理

    一点特殊技巧:欲擒故纵,故意降低法

    还有一招叫:“故意降低法”,这种方法是专门用来对付那些胡乱要价的求职者的,比如对方要6000,我觉得他只值4500,那就说:我们公司暂时只能提供3500,这样,那些人往往就会把自己的底价亮出来。

    其实,做HR的时间久了,对方值多少钱基本也就有数了,逼他把底线亮出来,你再继续谈判就轻松多了。要记得,拼命压求职者的工资绝对是不可取的,因为你要想长久的留住他,那你就要公平地对待他。

    鱼小保有话说

    有人说,现在的95后越来越不好管了,确实如此,现在的年轻人更遵从于自己的内心、也更懂得表达,很难接受公司各种“画大饼”和“熬鸡汤”的行为。所以我们在运用上述各种沟通技巧和谈判技巧的时候,把公司目前的各种状况和福利待遇真实一点讲出来就好,这样才能避免候选人被“忽悠”着入职,到岗后没多久就要辞职这种悲剧发生!

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