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“51社保”完成1000万美元B轮融资，猪八戒领投

2016/05/25

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• “51社保”对外宣布，已于今年5月完成B轮1000万美元的融资，此轮融资由猪八戒领投，A轮投资方宽带资本参与跟投。同时，51社保与猪八戒达成战略合作，猪八戒将面向平台企业开发企业社保业务，与51社保合作提供服务。

  目前社保赛道上的选手已有很多，两个月前，金柚网刚对外宣布获得1亿元的B轮融资，后起之秀社保通也在上月宣布获得3000万A轮融资，对外称单人能效可达15000。

  大家普遍在讲的故事是：机构出人帮企业跑腿、企业出钱买服务，另外，机构再顺带提供给企业各种与 HR 相关的工具，甚至搭建了一整套泛人力资源的服务。比起传统代缴机构，他们的价格相对较低，并且把一部分流程给互联网化，提高了效率。至于商业模式，就是 “跑腿费＋工具使用费”。

  36氪曾报道，“51社保”的思路是向客户公司提供免费的EHR 人力资源管理系统，一站式管理员工信息、五险一金、商业保险、人员流动以及薪资发放。通过 “发 offer” 功能将服务前置到员工入职阶段，之后不需要 HR 再进行逐个员工的信息录入，而是直接在系统上动动手指点击操作就可以完成员工社保、公积金以及其它定制化商业保险（比如补充医疗、补充工伤等）的增减、缴纳和调整，剩下的 “实操” 事情全部由 51 社保完成，并且会将每个人的办理情况及时进行通知和截图。五险一金每人每月的小库专户托管服务费为 19.9 元。

  51社保强调，国内很多宣称覆盖几百个城市的社保服务商都普遍采用“互为小库专户托管”即转包方式，还有的平台直接采用了类似淘宝的模式，但社保服务与传统的产品买卖有较大差异：第一社保服务购买是长期合约制而非高频复购；第二社保服务是深度服务，直接客户、间接客户有显著差别；第三社保服务链条长，管控要求高，转包有可能出现信息、资金、延时、实做等风险。

  而51社保则采用直营服务的“京东模式”。目前51社保已在全国建立49个直营分公司，覆盖全国省会及一二线城市，服务水平行业领先。

  创始人余清泉告知，目前 80%的社保业务都可以在网上自动化解决，剩下的 20%需要在现场办理。在2015年底已完成全国49个直营分公司，覆盖全国省会及一二线城市。起初，51社保的客户以不到10人的初创公司为主；而今，主流客户的规模越来越大，已经服务了包括百度外卖、碧桂园、去哪儿、尚德机构等近万人大型企业。

  我们回顾一下，51社保在2014年8月获得天使投资，2015年3月获得A轮400万美金融资。而本轮的领投方猪八戒定位服务众包平台，已经累积超过1500万中小企业，据悉，本轮融资后，51社保将继续引进优秀人才，夯实服务，拓展市场，并开放“51社保+”平台，向孵化器、企业服务平台、人力资源服务同行、异业合作伙伴，开放服务能力。